Objetivos
Onde queremos chegar?
Os objetivos definem a direção que queremos alcançar.
Estratégia e execução
Por que estamos falando sobre OKRs?
Como transformamos a estratégia da empresa em prioridades, resultados e trabalho do dia a dia.
01 · Tudo começa pela estratégia
Definir a direção é apenas o começo.
Toda empresa tem um propósito e um futuro que deseja conquistar. Para chegar lá, observa sua realidade, analisa dados, identifica desafios, enxerga oportunidades e define sua estratégia de longo prazo: as prioridades que vão orientar decisões e esforços.
Essa estratégia orienta o que precisa ser priorizado no ano e, a partir disso, a construção dos objetivos estratégicos.
Mas definir a estratégia e os objetivos estratégicos do ano é apenas o começo. A estratégia gera resultados quando é executada — quando sai do papel e passa a orientar o trabalho no dia a dia.
Isso acontece quando as pessoas compreendem as prioridades da organização, tomam decisões coerentes com elas e entendem como seu trabalho contribui para os resultados.
Estratégia só gera resultados quando deixa de ser apenas uma intenção
e passa a orientar decisões e trabalho no dia a dia.
02 · Mas o que OKRs têm a ver com isso?
Uma forma de acompanhar se estamos avançando na direção da estratégia.
OKRs
OKRs é a sigla de Objectives and Key Results, em português, Objetivos e Resultados-Chave.
É um modelo de gestão de resultados que ajuda a acompanhar se a organização está avançando na direção definida pela estratégia.
Um de seus principais diferenciais é incentivar a priorização e o pensamento orientado a resultados: primeiro definimos os objetivos e os resultados que precisamos melhorar; depois identificamos as iniciativas com maior potencial para mover esses resultados; por fim organizamos as atividades necessárias para colocar essas iniciativas em prática.
A lógica também envolve as equipes na construção dos OKRs e na definição dos caminhos para executar a estratégia, trabalhando com ciclos curtos de entrega, rituais de acompanhamento e melhoria contínua para aprender, ajustar a rota e manter o foco no que realmente importa.
03 · Como os OKRs conectam estratégia e execução?
De onde queremos chegar ao que fazemos todos os dias.
Resultados-Chave
Como saberemos que estamos chegando lá?
Os resultados-chave tornam o avanço observável e mensurável.
Iniciativas
Que mudanças aumentam nossas chances?
As iniciativas representam os caminhos escolhidos para mover os resultados-chave.
Atividades
O que precisamos fazer para implementar essas mudanças?
As atividades traduzem as iniciativas em trabalho concreto.
04 · Um exemplo na prática
Planejamos a partir do objetivo. Executamos a partir das atividades.
Objetivo estratégico
Encantar o máximo de pontos de venda do Sudeste.
↓ resultados alcançam o objetivo
Resultado-Chave
Crescer o faturamento no Sudeste, passando de R$ 300 mil para R$ 500 mil.
↓ iniciativas movem resultados-chave
Iniciativa
Implantar um modelo estruturado de prospecção e conversão de novos clientes.
↓ atividades entregam iniciativas
Atividades
- Levantar regiões com maior adensamento de clientes.
- Priorizar clientes por potencial de compra.
- Preparar uma campanha forte para novos clientes.
- Acompanhar os resultados semanalmente.
- Registrar as negociações nos sistemas.
- Analisar e rever o plano de ação para objeções.
05 · Uma pergunta para levar
Como seu trabalho contribui para os resultados da organização?
Quando entendemos a lógica dos OKRs, podemos olhar para as atividades do dia a dia buscando compreender como cada uma contribui para a entrega dos resultados e objetivos priorizados.
Quando uma atividade está conectada a um propósito maior, ela deixa de ser apenas uma tarefa e passa a gerar valor para a organização.